有近10年电商实战经验的他干货很多，颇有所得。

我感悟出的做能盈利的独立B2C的三个核心关键：

1.品类的选择

2.供应链的把控

3.运营成本的控制

1.品类的选择

品类的选择直接决定了你的客单价、转化率、毛利率、重复购买率甚至是渠道把控强度。

李树斌的战略是就选高毛利。所以选了鞋~（竞争激烈也要做）

为了增加客单价和重复购买率必须扩充品类！京东、当当也如此。李树斌的好乐买也开始对鞋之外的品类进行筛选，扩充。

品类还涉及到一个电商的核心环节——配送。鞋子是比较好配送的！嗯就这样。不展开了。。

品类战争就是这么回事？

2.供应链的把控

涉及上游供应商，库存什么的。好乐买一开始做的时候是不压货的，这样就做不大。客流负载能力极其有限。现在好乐买是提前半年把货给定了。但是这里面还是有很多值得研究的地方。比如对市场预期的预测，时尚的预测。 我觉得李树斌可以在买手制度上下功夫。这样采购经理就不会有这么大压力。现在的提前采购都是完全靠选品采购经理的个人感觉，不靠谱吧。。这里的系统化值得一做！

（这块我没什么经验。。我最薄弱的环节。所以下半年我向公司申请出去深入大型卖家，看看什么是SCM。最近也在狂读这块的书，可惜看的很慢。。。也没找到适合自己的教材，请达人推荐！

3.运营成本的控制

（这里的运营成本暂时不考虑营销成本。推广是个太大的话题。。。）

好乐买每单运营成本近半百！这是李想极力缩减的。

他说每个包装的胶带的长短、包装的厚度都是成本控制的关键环节。胶带一年的开支也有几十w！

还有一点印象很深的是他说道做电商需要比拼的是耐力、需要的是持久战！！

确实如此，Amazon前期投入30亿美元左右，撑过了所谓的用户重复购买时间窗。5、6年之后才开始扭亏为盈。

再看平台，其实前期投入周期比独立的b2c更长。因为盈利模式更不清晰了，平台都没有毛利这个概念了，因为关注了也把控不了。

做抽成，做入驻费是高品质商城的核心盈利模式。

主打廉价的c2c最稳定的模式在我看来还是卖广告流量。关键就是他的搜索架构，流量分配模型。淘宝c2c做的还不错。广告营收是最大头。服务费略占几个百分点。

要是没有持久战的准备。就不要做电商！（也从侧面看出，现在电商融资额度虽然大，但是泡沫不多！）

前期的营销成本是无法在短期内收回的，

因为用100多块买了一个新用户。要是每次能从用户那里赚20快钱，那么就要买5次才能收回营销成本！

这个5次的时间周期的长短取决于品类。若是3C，那就悲剧，我平均一年才买一个手机，还要不断的去维修。。！要是服装类，还好说，鞋子这种消耗品的购买周期也算较短。如果做成时尚品，那周期更短，女人的钱就是比男人好赚一点。对鞋这个品类来说，针对一个用户，需要大致3年才能收回单用户营销成本，之后就是做回头！每笔订单都是盈利的！不仅做电商的需要耐力，投资电商的人都需要。。。

如果做品牌，那就看有没这个能力！

所以电商融资要考虑时间周期。资金必须在前3、5年内保持充裕！不然就是白干！

以上个人观点。（文章来源：产品经理新视线）