2012年以来，移动互联网行业资本市场在前两年的疯狂以后冷清了许多，但是创业者的热情依旧高涨。几乎每周都有各种主题各种形式的沙龙、聚会，这些大大小小活动的主题不外乎围绕三个主题：前端的推广，后端的运营和如何实现盈利。

可以说推广是一款APP成功的前提，试想如果没有用户，那盈利只能是空谈。安沃作为国内综合实力排名第一的广告平台，有幸与诸多行业内优秀的公司合作过，其中包括作为广告主的开发商、作为推广渠道的市场平台等。APP推广是我们的主要业务之一，从去年年底到现在，积攒了一些经验数据，写出来，供大家参考讨论，希望能给大家帮助。

从推广的渠道而言，现在市场上推广渠道是很多，也很乱，iOS情况稍好，而Android，大大小小的推广平台近百家，对于Windows Phone来说，仍然在发展初期，推广的需求还比较少。综合各渠道的特点，安沃对市场上主要渠道进行了汇总和分析，希望能给广大APP开发者在推广中提供一些有用的信息和帮助：

第一类：推荐类应用

1. 转化率高。一般在8-15%之间，偶尔效果好的能达到30%以上;

2. 用户质量较高。安沃做过一个工具类的案子，投放期间，日活跃这一指标能达到30%左右，偶尔甚至可以超过30%;

3. 日均激活有限。这类渠道广告位众多，流量分散程度高;而且相对来说，市场自己做推广较少，因此用户数相对有限。一般来说日均能够贡献的点击数上限在10000左右，普遍都是在1000-5000点击的水平。这样我们自己算笔账，这类渠道每天能带来的激活上限最多就在2000-3000的水平;

4. 渠道衰减快。用户群体相对固定，渠道衰减快，同一广告投放时间越长，单用户激活成本会越高。因为特别适合的受众基本上在前面几次投放就会被扫完;

5. 未来生存成疑。苹果已经明确拒绝了这类推荐类的App，理由是这类App提供了与App store一样的App推荐功能，持续这样，随着iOS 6和iPhone 5的逐步普及，这类市场未来生存会是很大的问题。

第二类：广告平台

1. 日均激活大。广告平台的问题在于转化率不高，但是诸如安沃这样处于市场上前几位的平台手中掌握了丰富的媒介资源。举个例子，转化率按照1%来算，每天投放10W点击，也能有1000个激活，这一水平已经远远高于了很多市场推荐类应用;

2. 用户质量高。平台的用户质量基本与推荐市场相当。安沃曾经推广过一个工具类App，推广期间，推荐类应用带过去的用户日活跃比例在25-30%，我们带过去的基本在20-25%之间。原因在于广告平台的广告用户从点击、下载都是主动选择的过程，真正能最终熬过通常比较慢的打开App store的整个过程的用户，其质量也会得到相应保证;

3. 渠道衰减效应不明显。较大的广告平台，手中的媒介资源可以不断的做筛选和优化，可以有效的降低渠道衰减的速度;同时结合UDID(或者MAC ID)排重、精准定投等方式可以不断优化投放效果，降低单用户激活成本;

4. 转化率不高。广告平台的激活转化率普遍在1%-3%之间，这会造成单用户激活成本较高。但是优化空间较大，一般持续的合作都能将转化率提升到5%左右;

5.成本相对较高。这是由广告平台的商业模式决定的，用户点击banner后无论下不下载，广告平台都需要有钱分到开发商手中。这是一部分硬性成本。相对市场等自有媒体，这部分运营成本会高很多。对应的，较高的运营成本需要销售来抹平，也变相推高了单用户激活成本。

第三类：积分墙

1. 单用户激活成本低。转化率高的时候可以非常有效的控制单用户激活成本。因此可配合冲榜使用，算是很多不做刷榜的公司冲榜的一个较好方式;

2. 流量大时用户留存、活跃相对较低。尤其是冲榜期间，带来的高质量用户大部分来自于自然下载。但就大量投放积分墙直接带来的用户而言，次日留存比例通常较低，一般在10%以下;

3. IOS的积分墙相对在中国市场还缺少规模较大的厂商，听说不乏有厂商打着积分墙的旗号，用其他渠道来给自己补量的故事。大家也可以自己去求证。

第四类：短信push

1. 单条成本低，覆盖面广。一般一条短信对外发送就几分钱，但是因为能做这块业务的公司多少都有运营商资源，预算充足基本可以达到很好的覆盖面;

2. 效果不好监测。除了监测链接的一跳，很难进行其他更深层次的监测和优化。无法分析用户，只是广告主单方面的轰炸式投放。其中有很大一部分被当做垃圾短信被直接删除。最终核算下来单用户获得成本同样较高;

3. 定位技术有待提升。机型、地域定位都不精准，之前我们测试过，定投iPhone，但是实际执行结果有将近40%的资源投放到了Symbian平台。

第五类：论坛、微博等社群媒体

1. 高曝光，适合做品牌。尤其是微博，但在微博上做广告，除了自身产品的用户体验，如果产品自身有社交性质，会比较好推。我们曾经测试过一个工具类App，一周时间日均覆盖账号52万个，总的评论有超过1000条，但是活动期间日均下载的增量极其有限;但是在微博上推广的产品诸如陌陌、唱吧，都取得了亮眼的成绩

2. 形成协同效应，降低其他渠道的单用户获取成本。我们曾经推过一个社交类App，由于之前在微博投入较多，形成了知名度，所以前后几次在不同平台、不同时间的投放转化率都稳定在10%左右。这是极其少见的案例。但也说明了品牌的强大功效

3. 短期内对CVR和CPA成本控制效应不明显。做品牌、论坛、活动一般对单用户成本和转化率的改善不能有非常及时的效果，需要大家花时间和耐心慢慢经营。

其实APP的推广是一个综合使用各种推广渠道的过程，使用什么渠道，如何使用都要根据APP的特点、类型以及所处的推广阶段等多方面因素去决定，安沃也竭诚愿意为各位开发者提供帮助，也祝愿各位开发者能把自己用心开发出来的APP分享给更多的用户。以下是根据各推广渠道汇总的一个表格，方便大家参考：